----应城市德邦化工新材料有限公司总经理王德才精明创业记略

文／通讯员程国辉

　　在市场竞争日益激烈的当今社会，许多乡镇企业生产低迷，效益频频滑坡。然而，位于应城市长江埠赛孚化工科技工业园内的德邦化工新材料有限公司却如砌墙的砖头----后来居上，独占精细化工鳌头。该公司老总却是一个刚刚迈入而立之年的中年人。在引起人们极大关注的同时，有人也心存疑虑：一个刚刚30岁左右的创业者有何“魔力”让自己的企业展翅腾飞，进而孕育出一个个辉煌的“德邦神话”哩！

　　稳定理想信念铸就辉煌化工“霸业”

　　怀着十二分的崇敬和万分的好奇，笔者日前走进了德邦化工新材料有限公司总经理王德才的办公室。 我们问王德才：“您现在肩负重任，下一步的发展目标是怎样的？”

　　王德才说：“德邦化工已经制定了一个宏大而稳健的中期发展计划：预计再用2至3年的时间将能使现在的企业规模扩大一倍，通俗地说就是‘再造第二个德邦’，形成年产有机硅系列产品两万吨的生产能力，实现销售收入过亿元的奋斗目标。” 他扳着手指头告诉我们，目前“德邦化工”已经形成了“DB--550”、“DB--560”、“DB--570”、“DB--580”等286个系列产品的产业链。

　　产品开发上继续向纵深方向发展，是王德才眼下最为关注的焦点问题。他说：“只有不断创新，企业才能有广阔的生命力。我的最终目标是把‘德邦化工’培植成为国内一流、国际知名的有机硅企业。”

　　在王总不算太大的办公室里，笔者留意到他的办公桌上的一张“德邦公司未来三年发展规划”：力争在三年的最有效时间段里，将德邦化工的总资产从100万元增长到1000万元，相当于每年新造了“三个德邦”；销售额由200万元上升到4000万元，翻了4倍多；年利润从120万元增加至800万元，累计上缴国家税收500万元：公司被应城市委、市人民政府授予“缴税贡献大户”。2004年8月，德邦公司被国家科技部评为“国家火炬计划应城精细化工新材料产业基地”的5家骨干企业之一。

　　在我们好奇的追问下，王德才在他的生产车间接受了我们的专访。这位有着传奇色彩的中年企业家，娓娓不断地向我们打开了“话匣子”……

　　三次成功的跨越烙下发展的成功轨迹

　　企业成功的背后，往往有许多外人不为鲜知的艰难困苦。1993年，高考因几分之差而落榜的王德才到处办企业长江埠有机合成厂当了一名工人，因为读高中时他就偏爱化学科目，所以他对眼前的工作有一种“似曾相识”的快感，加上他肯吃苦、爱钻研、勤思索，很快就成长为一名业务骨干。这期间，他通过自学，拿到了武汉化工学院的自学本科文凭。1996年，王德才被破格提拔为副厂长，具体负责厂里的销售工作。在以后的5年时间里，为了打开销售市场，他几乎跑遍了大半个中国，切身感受到了计划经济向市场经济转轨产生的“阵痛”之后的“快感”，感受到了内地企业与沿海发达地区企业在经营体制上的反差。回来后，他向厂里建议尽快实行企业改制，以逐步适应市场需要，但是当时，特别是乡镇一级，企业改制尚属“禁区”。

　　2001年春节过后，王德才毅然向厂里递交了停薪留职的申请。他找亲戚朋友东挪西借凑齐100万元，租用合成厂一间闲置的老车间，开始了“另起炉灶”生产硅烷偶联剂产品。那段时间，王德才吃住在车间，人明显消瘦了许多。设备试生产时，不料发生气体泄露事故，工人们呛得直往后退，王德才眼疾手快捂住湿毛巾就往里冲。事故终于在他的急中生智面前败下阵来，事后，王德才也被气体熏得晕倒了，他不得不在医院足足住了一个星期的院，一个星期的时间很漫长，他每天无数次通过电话掌握厂里的建设情况。有道是，付出终归有回报。正式投产后，不到半年的时间企业就收回了成本，还赚了100万元。

　　掘到第一桶金以后，王德才没有停歇，他又追加投资100万元，在老车间旁边扩建了一个800多平方米的新车间，德邦公司也由此诞生。公司新上3条生产线，生产能力一下子扩大了3倍。半年以后，公司就收回了全部投资。

　　然而好景不长，2002年5月，由于业内人士看到有机硅烷偶联剂附加值高、见效快，国内许多厂家纷纷上马，加上无序的市场竞争，国内销售市场很快达到饱和。

　　一向善于洞悉市场行情的王德才此时显得异常冷静，他一个人关在办公室里，整天在网上查找信息资料。针对市场竞争的激烈和残酷，他抢先考虑到并果断作出决定：开发下游产品。

　　他从省化工研究院、浙江大学、南京大学聘请了一批专家教授帮助公司开发新产品。3个月的攻关，第一个下游产品“DB--550”在他的指导研究下诞生，并顺利通过了行业检测，拿到了生产许可证。

　　2002年9月，在长江埠街道党工委、办事处的大力支持下，王德才新征土地50亩，并投入1000万元盖建起现代化标准厂房。从此，一个全新的德邦化工开始在赛孚科技工业园迅速崛起。

　　走出国门：向国际市场冲浪和进军

　　王德才常说自己没有什么了不起的本事，只是善于实干，并把看准了的事毫不动摇地坚持到底，尽量办好。

　　此言不差。新德邦投产后，王德才做的第一件大事是让新产品迅速抢滩国内外市场。让“德邦化工”的品牌首先在南方市场“叫”响，然后由沿海地区向内地辐射，广东、南京等地一批有实力的一级代理商应运而生。这一“投原子弹”式的营销模式立马显现，市场迅速激活。全国20多个省市自治区很快形成了多达100余家购货企业的大网络。产品销量保持两位数增长，贷款回收率达98%。德邦化工此举成为国内有机硅市场的一匹“黑马”。

　　王德才也在密切关注国内外市场。2003年北京中国精细化工行业产品展销会上，日商岩井的中方代理人看中了德邦公司的新产品，他们随王德才到德邦公司实地考察后签订了20吨价值50万元人民币的氯炳基硅烷的销售合同，标志着“德邦化工”的产品第一次走出了国门。

　　一石激起千层浪！德邦化工以海外市场需求为有机硅系列产品开发的方向，不断开发高精尖系列产品并陆续出口到韩国、欧洲等国家和地区，公司还与日商岩井、韩国KCC、伊滕中商社等世界500强企业取得了合格供应商资格，现在德邦公司每年与外商有近2000万元的业务成交量，出口量占销售总量的41%。

　　德邦公司能取得今天如此辉煌的成绩，王德才可谓煞费苦心，他应该属于那种挑战命运的商人，他更加属于那种奋斗拼搏的智者，“德邦神话”因为他而陡发容光！