文／记者郑毅　周应军

　　应城网１１月８日讯：今年以来，新龙药业投资集团捷报频传，由集团投资5000万元在汉阳沌口开发区成立的鑫新龙包装有限公司正式运营；由集团投资5600万元的金新龙中药饮片加工项目，在位于大别山腹地的英山县正式投产。

　　杨四知介绍，金新龙中药饮片加工项目通过发展“订单农业”，探索“公司十科研机构十基地十农户”的产业化运营模式，注册了地道药材商标，创立了品牌，切实保护了农民的利益，将促进英山县药材形成3亿元产业规模，每年为农民增收8000多万元，带动全县9万药农致富。

　　杨四知在英山的投资项目，标志着新龙的事业达到了又一新高度。眼下，杨四知以医药配送和医药物流业务为主的产业，营销网点遍布全国，在北京、广东、山西等地设有16个分公司，形成了以武汉为中心，辐射全国的全方位销售网络。据介绍，在2004年全国民营企业500强中排名中，新龙药业排第103位，在医药配送和医药物流业内成为赫赫有名的民营领军企业。

　　时光记录着新龙腾飞的轨迹：2000年公司医药销售总额1.8亿元，2001年6亿元，2003年16亿元，2004年40亿元，2005年50亿元，并跻身全国民营企业500强行列，发展成以武汉为中心，16个分公司辐射全国，集生产、制造、加工、销售、投资、电子商务为一体的大型企业集团。

　　杨四知的新龙集团公司之所以能在短短的几年里,崛起于江城，挺立于医药业界的潮头，得益于新龙与时俱进、主动求变的企业发展战略。

　　1997年，已从事医药批发经营好几年的应城人杨四知，以股权合作的形式介入国企——湖北省医药实业成药分公司。新龙集团的前身是湖北新龙药业有限公司，该公司是2000年年初由省内一家国有医药企业重组、改制而成。杨四知任董事长。

　　同许多新兴企业一样，刚刚起步的新龙药业也存在着规模小、效益低等问题，加上国内医药批发企业数量多、市场集约化程度低、价格战和不正当竞争现象屡屡出现，导致企业经营难以实现规模效益，甚至陷入销量越大、亏损越大的怪圈。

　　面对挑战，杨四知深入各地探访、调查研究，得出以下结论：对于中国医药产业来讲，规模化、集约化必将成为医药流通体制变革的趋势，这不仅是企业自身发展的需要，同时更是加入WTO后全球化竞争环境的需要。而要实现规模化、集约化经营，必须破除区域观念，主动走出去，在尽可能广阔的市场中努力寻找商机。杨四知的第一个目标瞄向了京城，全资收购了一家国有医药公司，成立了北京京新龙医药销售公司，开创了在首都整体收购国企的先河，率先成为北京行业内以民营资本整体收购国企的企业家。随后，他又在广东、山西、四川合资组建了广州新龙乐善药业有限公司、山西亚宝新龙有限公司、成都天乐医药有限公司。今天，新龙集团已建成南北两个基地，并向东部延伸拓展，营销网络已辐射到半个中国，销售规模和经营效益大幅度攀升。

　　随后，杨四知投资6000万元，在武汉药批聚集的风水宝地——龙阳大道建起占地3万多平方米的现代化医药大楼——新龙大夏。借助于经营大楼高规格的硬件设施和企业内部完善的管理规范，新龙药业于2002年9月一次通过国家GRP认证，率先成为湖北省全国民营大型企业中通过GRP认证的药品批发企业。

　　要真正做到与时俱进，首先必须深刻反省、重新认识自己，这种自我解剖无疑是需要很大勇气的。虽然在很多人眼里，新龙集团也许功成名就，而且从“数字”上看，应该对一般企业来讲，属“可望不可及”了。2004年8月16日，国药控股与湖北新龙有限公司合资成立的公司——国药控股湖北新龙有限公司，在武汉举行挂牌仪式。其后，杨四知又在广东、陕西、山西、辽宁、上海等省市布点，设立分公司。

　　但杨四知深谙医药经济学的“28原则”，即80%的销售在医疗卫生部门，只有20%的销售在第二、三终端。受体制及惯性思维的影响，医疗卫生部门的市场长期以来一直由国有医药公司垄断，要进入并分享这80%的大“蛋糕”，难度可想而知。但他并未退缩，而是迎难而上。一方面通过市场竞争来实现市场集中，积极寻求与国有医药企业的重组与联合，凭品牌优势“挤进去”；另一方面抓住国家对医疗卫生部门采购体制改革的契机，充分运用、发挥政策的导向及政府部门的引导作用，积极主动地参与招投标，借政策机遇“挤进去”。从而，有效地冲破了森严的壁垒，占领了主流市场，极大地提升了营销覆盖面。

　　面对日益发展壮大的“新龙”， 杨四知没有故步自封，而是挺立潮头,大胆改革，勇于创新。2004年6月，中国医药集团麾下的国药控股有限公司，有意将“新龙集团”核心子公司湖北新龙药业有限公司纳入自己旗下。经验告诉杨四知，作为决策者，除了要有敏锐的判断外，更重要的是要有抉择的勇气。他深知，整合肯定会带来诸多企业文化、甚至利益方面的冲突，但要让新龙药业乃至整个集团公司，真正得到优化传承、永远充满希望，只有经过全方位的碰撞、磨合，才能从中寻求到平衡、获取共赢，才能闪现光辉。因而，杨四知毅然选择了前者。事实证明，尽管嫁接的初期历经过阵痛，但是，她使重组后的国药控股湖北新龙有限公司变得成熟而强大，让整个集团公司更有了正视自己的勇气、超越自我的信心、追求发展的动力。

　　目前，杨四知与全国的1600多个药品生产商和经营商建立了良好的合作关系，经营品种10000多个，国药控股新龙、北京京新龙、广州新龙乐善、山西亚宝新龙通过国家GRP认证，被当地授予药品技师优胜单位称号。

　　为了不断提升经营水平，把集团做强做大，杨四知及时将眼光从医药物流扩展至医药业的上下游，药品的研发制造、大型的城市物流基地、农村医药配送中心、电子商务平台等等，都已纳入集团整体发展规划。这些项目，有的已经立项，有的已经启动，有的已经提前产生效益。

　　如何评价自己的财富，身为中国光彩事业促进会理事的杨四知说，“符号而已。财富给了我参加光彩事业的资本，能将企业的社会责任最大化，是我办企业的最大收获。”

　　捐款肋学，修路架桥，为抗非典，解决下岗职工就业，文化扶贫、兴办光彩项目都是他乐于参加的活动。他的公司有3000多人，员工绝大多数是应城农民和城里下岗工人。

　　2005年，他的公司被武汉消协评为诚信、健康、维权示范单位，被税务部门评为武汉经济开发区纳税重点企业，被武汉市委组织部评为先进基层党组织，重合同守信用企业，金融部门评为AAA信用企业诚信纳税人光荣称号。