——访在外应城籍企业家、武汉回盛生物科技有限公司总经理张卫元
新华社记者 高友清
张卫元(左三）与武汉回盛生物科技副总经理贾松（左二）、刘国庆（左四）和陈沛风（左一）在一起
张卫元凭借自己超常的学习能力，在青少年时代圆了自己的"求学梦"。大学毕业、步入商海后，他不断学习新知识，积聚新能量，使企业从小到大、由弱到强，又走出了一条成功的创业路。
曾在世界著名的壳牌石油公司担任策划经理的盖亚斯说过："唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力"。这种学习能力是指一个人遭遇自身现有知识难以解决的问题时，能够主动、独立地学习和运用新知识，从而使问题迎刃而解的能力，它是人生不断获得成功的尚方宝剑。
张卫元也正是手握这把尚方宝剑，在短短几年时间内，就完成了由做兽药贸易向生产猪药的成功转型，并迅速催生出亿元企业武汉回盛生物科技有限公司。如今，这家高科技企业犹如一颗耀眼的新星，已引起行业内外广泛关注。
湖北省创新研究会会长袁伯伟对张卫元的学习能力给予高度肯定：人才的能力比学历更重要，特别是学习能力、实践能力、创新能力。一个人具有强烈的学习意识，懂得"学什么、向谁学、怎么学"是走向成功的必由之路！张卫元讲究学习方法，积极主动学习，长期坚持学习，有的放矢，将学习与实践结合起来，是以学习成就人生、用知识创造财富的一个典型。
张卫元（左五）与公司部分人员在2007中国畜牧业暨饲料工业展览会上
应对求学打击，初露智慧锋芒
张卫元曾就读于应城市重点初中陈河初中，学业成绩总是名列前茅，憧憬着能上重点高中。在初中升高中的考试中考得５４６．５分，比孝感高中录取分数只差３分，但比应城一中当年的录取分数线高出３０多分，是班上考的第二名，同班不少同学都上了应城一中，他上重点高中应城一中本应毫无悬念，却莫名其妙地没有被应城一中录取，而进了普通高中杨岭高中。他托很多人打听过究竟，但对个中缘由最终仍不得而知。
拿着普通高中的录取通过书，张卫元很不情愿地走进了杨岭高中的大门。这种结局给这位年仅14岁的少年当头一棒，沉重的打击使他稚嫩的身躯和心灵几乎快要崩溃了，张卫元甚至打起退堂鼓，不想读书了。正在痛苦迷茫中，英语老师深知他的心理，特别关心他，经常开导他，他在英语学习上多下了一些功夫。后来，在全市高中英语统考中他获得了第一名，考分达87．5分，但杨岭高中有的领导却说他是抄别人的，"抄别人的也不至于抄到第一呀"，这使他感到十分委屈。
张卫元虽身在杨岭高中，但仍心系应城一中，经常向已上应城一中的原陈河初中同班同学打听应城一中有无学生退学不读，终于有一天得到好消息。他便主动找到应城一中教物理的刘老师，向刘老师袒露了自己的心思。好心的老师将他带到自己家里，让他单独做完应城一中刚考过的一份物理试卷，其测试结果相当于刘老师所带班的第三名。随后，刘老师决定叫他直接到应城一中来。他靠自己的能力和智慧，终于圆了自己到应城一中读书的梦，并最终从应城一中考入了华中农业大学。
这段曲折的求学经历表明：张卫元思考问题的方法、解决问题的胆量、绝处求生的智慧，已远远超越与他同龄的少年们。正因如此，多年以后，张卫元对这段经历仍记忆犹新，难以忘怀。
张卫元（左三）在2008中国畜牧业暨饲料工业展览会上
迎接生存困境，打磨经商头脑
"自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。" 张卫元大学时代学习生涯也并非一帆风顺。
初中升高中的曲折经历使他少年老成。为了稳妥，张卫元在高考分数较高的情况下，报考了当时的冷门专业华农兽医系。他对这一专业并不很感兴趣，而向往工商管理等当时的大学热门专业，准备大学毕业后再考武汉大学管理学专业的研究生。然而，父亲病故改变了他的理想，逼他走上了经商之路。
在华农学习５年期间，他担任班长、学生会生活部长，是学校当时为数不多的学生党员，也是受到任课老师们喜爱的高材生。
他读大一时，家庭倾其所有为父亲治病，但父亲仍医治无效，离开人世。失去了家庭的资助，大学生活难以为继。张卫元又一次陷入沉思，迅速寻找着走出生存困境的出路。他忙于学校众多社会活动的同时，决定在校园内做点小买卖来完成自己的学业，无意间培养起自己的"财商"。
1993年，张卫元从华农毕业后，趁"海南热"汹涌热潮南下。不久，国家宏观政策调整后，他快速作出反应，回到武汉，在两家企业打工一段时间后，便决定独自创业，于１９９５年初创办一家贸易公司。
创业之初手无分文，张卫元便找人借了２０００元。租房作经营门面时，房东担心他经营失败，第二个月无钱付房租，便逼着他先交房租。然而，他交了一个月房租后，手头只有２００多元本钱了，根本不够进货。天无绝人之路，他通过学校老师疏通关系，先向一家卖兽药的国有企业赊货，卖了兽药后再马上送钱给这家国有企业。他凭自己的勤快和诚实，赢得了生猪散养户的信赖，散养户也比较照顾他的生意，一年下来还赚了几万元。这算是他独自创业挖的第一桶金。
第二年，张卫元不再向国有企业赊货来卖了，凭已赚的钱作资本代理了几个厂家的兽药品牌。１９９７年，湖北悄然兴起甲鱼养殖热，很多甲鱼养殖户觉得张卫元为人可靠，就把钱放他那里，让他给养殖户买药送药。那一年，张卫元大翻身，经营才真正迎来了转机，年销售额近1000万元，赢利200多万元。有了这笔积累作基础，张卫元再做兽药贸易就易如反掌。1998年，当国外的品牌兽药大举进入中国市场之时，在湖北地区都把目光投向了张卫元创建的新华星兽药有限公司，他便有机会同时代理销售国外多家兽药品牌，他在广阔商海中一展身手，市场空间更大了。到2001年，新华星兽药有限公司年销售近5000万元，处于全省兽药经销企业的第一位。
2007年5月18至21日，在浙江宁波举行的“中国畜牧业暨饲料工业展览会”上，客商云集在武汉回盛展位前
不断学习新知，追求更高更强
国外品牌兽药通过中国的代理经销商苦心经营，在中国市场上扩大了知名度和影响力，站稳脚跟后，对中国代理商提供的代理条件日益苛刻，品牌厂商相对代理商而言，绝对处于优势地位，生产商要求一家代理商只能代理一个生产商的品牌。2003年后，张卫元和中国其他众多代理商一样，根本不再可能同时代理国外多家生产商的品牌兽药。张卫元的危机意识越来越强烈，他敏感地领悟到，兽药代理商随时都面临着被生产商甩掉的危险，更难像家电行业"国美""苏宁"那样做出自己的品牌。更何况早在1998年后中国的兽药市场几乎被国外的品牌主导，中国人要建立自己的民族企业，中国企业要建立自己的长久的品牌，给国内养殖户树立"中国的兽药企业还是值得信赖的"这一观念，最终能与国外的兽药企业相抗衡，中国企业必须自己做产品生产，创民族品牌。
与常人相比，张卫元的危机感来得早，危机意识强，他更善于思考和学习，能够寻找良策，成功化解危机。经过一番详细的市场调研，深思熟虑之后，2002年，张卫元毅然决定引进台湾回盛公司三十多年的先进技术，开发自己的新产品，并且一开始就将自己的产品定位为高端产品，便于与国外的兽药品牌展开竞争。
张卫元认为，武汉回盛的出路有三条：第一，要做民族企业。他作为中国动物保健协会的会员、湖北省动物保健协会的副理事长，经常呼吁国内同行要联合起来，特别是要强强联合，树立中国兽药行业的美好形象，让中国兽药产品像"先灵保雅" 等国外兽药品牌一样值得养殖户信赖，改变国人"崇洋媚外"的用药习惯，最终促进中国养殖业大发展。第二，提高自己的科技含量和核心竞争力。第三，专注于猪药领域，并在这个领域真正做到最好。
2007年5月15日，武汉回盛研发的“氟苯尼考缓释剂（万特肺灵）通过武汉市科技成果鉴定
张卫元认为，兽药行业的领军品牌必须具备两大条件：一是技术实力；二是市场占有率。技术实力也好，品牌优势也好，关键是看最终的市场占有率。通过2006年、2007年连续两年的规模化运作，中国兽药行业已进入百花齐放、竞争激烈的"春秋时期"，国内还没有哪家兽药品牌的市场占有率超过5%，也就是说中国兽药市场还没有领军品牌，只能说有几家处于领先地位。3至5年后，中国兽药市场将进入"战国时期"，诞生市场占有率达到5%－10%的少数几个领军品牌。而武汉回盛要在2010年成为全国猪药行业中的第三名，到2015年则争取做成全国猪药行业第一名，成为行业领军品牌。
通往理想的道路大都曲折艰险，充满坎坷。武汉回盛创立起步不久，就遭遇了2006年兽药市场的寒冬袭击。但张卫元并不等待着被动挨打，而是带领职工苦练内功，蓄势待发，准备在市场回暖时发力扬威，再显身手。这一年，张卫元请专业公司为武汉回盛做了CIS设计，还请专家为企业做了营销策划，组织员工进行专业培训和系统学习，而他自己也报名参加了北京大学的EMBA班，专门学习品牌推广和企业文化课程。
市场寒冬过后，2007年市场回暖，武汉回盛生产和销售恢复正常，年销售额近亿元，产值比上年增长160%，同年被评为湖北省高新技术企业、湖北省农业产业化重点龙头企业、武汉市高新技术企业等称号。这家高科技企业开始步入高速增长期，预计今年全年销售额将突破2亿元，比上年翻一番。
"隔海望故乡月，凭栏但闻赤子心；千山万水情犹在，峰回路转花盛开。"这是台湾回盛的梁董事长与张卫元合作之初写的一首《思乡》诗，表达了渴盼台湾早日回归和祖国永远昌盛的美好愿望。脚踏着祖国大陆广阔的市场，武汉回盛将有别于台湾回盛，成为快速发展的高科技企业。目前，中国的猪药年销量约100亿元，武汉回盛只要保持100%的年增长速度，成为行业行业领军品牌将指日可待。
企业发展的不同时期会面临不同的主要矛盾。2008年，针对企业的主要矛盾，张卫元要请专业公司为自己的企业做人力资源策划，主要目的是：加强企业执行力，加强岗位职责清晰化，促进组织机构明晰化。而张卫元又已报名参加清华大学的"资本运营"培训班，学习储备新知识。他认为，武汉回盛发展到今天，即将面临的主要任务就是企业上市，因此，他现在必须更多地学习了解资本运营方面的知识，也为公司发展主业和进行资源整合提前做好准备。8月27日，湖北省兽药工程研究中心落户武汉回盛，回盛的责任更大了、发展平台更高了，现在的回盛代表的不仅是湖北的回盛，更是中国的回盛。
张卫元认为，武汉回盛近几年能够快速发展，主要得益于企业发展战略清晰、重视企业团队建设、重视研发团队建设（与华中农业大学紧密合作）、拥有团结的高层管理团队等四个方面。
事实上，张卫元作为企业决策者，无疑是企业成功发展的决定因素。他既能及早发现问题，更能清晰分析问题，针对问题学习新知识，寻找新办法，从而顺利地解决面临的问题。现在，张卫元坐在总经理的位置上，虽然事务繁杂，但他分身有术，千方百计挤时间看书，一周五天就要挤出两天看书时间，每月看书3、4本。
面对现实问题，他不仅习惯于在书本上找答案，也善于向实践学习，借鉴他人长处。在代理经销国外兽药品牌时，他细心揣摩、学习这些品牌兽药企业的市场营销方法和产品定位策略。后来管理武汉回盛时，他就向国外品牌兽药企业学习，品牌和价格均实施高起点定位，一改以往兽药行业的营销做法，实行先打款后发货，使企业应收款为零，为企业良好运作提供了保障。这正是他的学习能力所在，也是武汉回盛竞争力不断增强、快速发展的秘密所在。
